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儿童服装市场营销中的问题

随着国家GDP的增长和人们消费水平的逐步提高,使得许多家长给儿童创造的物质条件也更好,儿童的购买力也越来越强.家长在孩子们身上的开支日益增加,尤其中高档童装市场前景光明.国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景吸引着众多厂家和商家,但我们也清楚的看到在巨大的童装市场潜力下,我国童装营销中也出现了较多的诸如国内童装品牌缺乏竞争力、形式产品的开发没有特色、定价不合理,销售渠道过窄以及促销方式过于单一等问题.只有针对性的建立品牌市场运作机制,结合童装的市场营销策略才能更好的发展具有我国民族特色的童装产业.

一、儿童服装市场营销现状

我国1~14岁儿童约占全国人口总数的38%~40%,人口数量约为5.6億,是一支庞大的消费队伍. 童装需求市场愈来愈兴,国内童装市场中国内知名品牌及海外、港、台品牌成为中高档品牌童装销售中的重头,并且比重仍有继续上升的趋势且在内地市场占有相当的市场份额.从近几年规模较大的童装展会参展情况来看,法、意、加、英等国家新品牌不断进入的同时,我国著名服装企业例如杉杉、森马、李宁、红豆等也纷纷涉足童装领域,童装国产品牌的新面孔也层出不穷.但是就在这么快的发展趋势下我国童装市场目前仍有65%是无品牌竞争,近年来,除北京、上海等大城市,我国大多数消费者在购买童装时基本上不崇尚品牌.虽然在我国的大型百货商场中出现了一些国产品牌如,“一休”、“懒猫”、“好孩子”、“博士娃”和一批进口品牌如“丽婴房”、“米奇妙”、“史努比”、“卡通天地”等品牌也多达80多个,但销售额最高的10大主导品牌的市场综合占有率也仅有36%,童装市场的可供发展的空间仍然很大.

二、儿童服装市场营销中存在的问题

我们通过之前对童装市场营销现状的深刻了解以及大量的市场调查和研究发现,我国儿童服装在市场营销过程中出现了很多问题,其主要表现在以下几个方面:

(一)国内童装品牌缺乏竞争力

目前,国外品牌童装占国内市场的50%,国内厂家占有的50%的市场份额中,只有30%拥有品牌,70%的童装处于无品牌竞争状态.另外,国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白,以米奇妙、史努比、派克兰帝等国际知名品牌以其质量、款式等优势占领了童装高档市场,而国内的品牌大多数仍集中在低档市场,他们与国际品牌相比,在设计和营销上都有很大差距,因为国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,使得国内童装色彩暗淡、款式太过于花哨或单调,或者由于企业对现代流行的风潮、适应儿童成长的设计理念不了解,也很少投入经费开发研究再加上企业的营销手段单一,以至于品牌形象的建立不被企业重视,设计的产品缺乏个性和民族特色,最终国内童装品牌较国外童装品牌缺乏较强的竞争力.

(二)我国童装在产品的整体概念方面没有自身的特色

我国目前的童装市场中,虽然童装的档次有上升的趋势,但中低档的产品仍然占了八成以上份额,童装的设计缺乏时尚感和创新性,童装的开发缺少自己的特色.另外,童装的产品结构也有很大的不足,幼童服(1~3岁)、小童服(4~6岁)居多,中童服(7~12岁)、大童服(13~14岁)偏少,尤其是目前市场普遍反映大童装欠缺、难买的现象比较严重,因为企业没有更多的考虑到每个年龄段儿童的思想、体态特征(如:愿意接受新鲜事物,不希望将自己定位为“只是个孩子”等),虽然生产大号产品,但款式设计的不合理性(如:大童服过多的卡通图案,颜色、款式的不协调),导致出现“孩子不爱穿,家长有怨言”的现象.

(三)品牌童装偏高

我国现阶段多数的童装品牌集中在中低档市场,虽然现在我们在数量上占绝对的优势,但是国产童装的零售一直低与国外品牌童装,这样一来,占中国童装市场80%的国内厂家其品牌竟然只占有50%的市场份额.另外,虽然消费者对带有西方韵味的外国品牌的接受度越来越大,但实际上大多数希望购买到国外品牌童装的消费者对高出国产童装2倍以上的童装还是望而却步,由于经济欠发达,所以目前我国仍以中低挡童装消费为主,高档童装市场适宜的空间却是空白.

(四)童装的销售渠道设计不合理

目前儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,所以市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争加剧,同时大多数的高、中档品牌的童装产品销售渠道相对狭窄,受零售商的影响较大或者中间环节多,导致童装的销售成本增多,产品与市场严重脱节,企业库存严重,童装销售未能最大限度的满足市场的需求,最终不利于企业大范围的占领市场.

三、儿童服装市场营销策略改革重点

市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需要出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者,以促进并引导企业的不断发展.现代企业的市场营销方法是视不同的经营定位,不同的目标市场而开展不同的市场营销活动,通过无形的市场营销活动,促进有形的商品销售,充分体现其商品价值,所以不同形式的市场营销活动,会起到不同的促销作用,同时带来不同的营销效果,根据我国儿童服装市场营销中出现的问题,童装企业应该从产品的整体概念出发,注重儿童形式产品的创新开发,在童装销售过程中,我们知道广告的营销策略的出色运用是非常的有效的,但实际上在童装的现实销售中人员推销和公共关系的利用也是不可忽视的,因为我们在营销学中知道通过成功的形象营销塑造,公众对企业的经营商品和服务就有一个全新的认识及了解,那么就可以促进企业商誉和顾客忠诚度的提高,从而会给企业带来更多的客源,进而实现企业的经济效益.因为童装消费者有其特殊性,所以我们的员工在销售过程中更应多多的考虑到儿童的天真、活泼的性格,以微笑和可近可亲的形象出现在孩子们的面前,“祖国的花朵”是要我们来用心呵护的,与此同时,作为决策者的父母也会因此而对我们这个童装企业有好的印象,品牌忠诚度大大提高.只有正确的营销策略才能促进我国童装市场的繁荣发展.(作者单位为安徽国际商务职业学院)

儿童服装论文范文结:

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